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澳门银河城赌场导航,史上最惨创始人!250亿帝国如今8亿贱卖,还被兄弟亲手送进了监狱

 2020-01-11 14:43:38 340 ℃
[摘要] 因此,雷克斯率先实施专卖店模式,同时实施产品召回制度,开拓市场。到2005年,雷克斯的销售额超过8亿元,成为中国最大的照明企业。另外两人投票要求吴长江以8000万元退出雷克斯。在吴长江签署协议并退出后的第三天,发生了戏剧性的变化。为了挽救紧急情况,刘传志还从吴长江借了200万美元。2012年7月13日,雷克斯经销商领导的罢工正式开始。

澳门银河城赌场导航,史上最惨创始人!250亿帝国如今8亿贱卖,还被兄弟亲手送进了监狱

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最近,中国最大的照明公司雷克斯照明(Rex Lighting)以前所未有的销售额被出售给美国。

为什么要打折?

力士乐照明曾被飞利浦视为头号竞争对手,其市场价值超过250亿英镑。

美国投资机构Kkr以不到8亿美元的价格收购了雷克斯中国70%的股份,这还不够,比当时的家乐福还糟糕。

然而,作为中国最大的照明企业力士乐照明的创始人,吴长江没有发言权。

在他的一生中,他受到了上天的赞美,重重地摔倒在地上。

这位33岁的力士乐照明创始人在中国排名第一。然而,在引进投资后的9年里,他经历了兄弟内讧、投资者被推翻和三次被驱逐出他创办的企业,最终成为囚犯。

崇拜吴长江的人认为他是一个凶猛的一代,恨他,骂他是赌徒和骗子。

雷克斯成立之前,中国没有照明商店。

大多数灯具公司没有品牌,选择与欧美品牌签约。少数品牌意识,通常在商店前面和工厂后面,已经成为建材国内市场的陪衬。

门槛低,研发轻,制造重,甚至模板被复制。

但当时照明行业的年增长率稳定在20%,近3000家企业生活良好,没有人愿意主动改变。

如果你想成为老板,你必须表现出色。

当吴长江看到街上满是电器商店时,他心想,卖灯的人怎么能不开店呢?因此,雷克斯率先实施专卖店模式,同时实施产品召回制度,开拓市场。

专卖店开业了,但当时力士乐照明没有市场基础,也没有充裕的资金。吴长江煞费苦心地想出策略,除掉了这些经销商:

首先,对于合格的经销商来说,雷克斯不仅不需要10美分的联盟费,还补贴3万元来帮助他们装饰店铺。

这还不够。利润归特许经营者所有,基本工资支付给店员。经销商一听说他们可以免费开业,就一个接一个地来找他们。

然而,有一个前提是特许经营者必须在第一个订单中进口不少于10万元人民币,以确保雷克斯不会赔钱。

第二,在贷款管理最麻烦的方面,吴长江设立了“雷克斯版花”。

对于资金有限的交易商,雷克斯可以先预付一定的信用额度,规定交易商必须像信用卡一样按期偿还贷款。如果你不按时还款,你将失去雷克斯的信用。你不仅不能像以前那样刷信用卡了,还必须支付雷克斯的滞纳金、罚款和利息。同时,你也将面临缺货的风险。

如果按时还款,信用额度可以回收。

当时,在中国的商业环境下,渠道一旦确定,世界也就确定下来了,这为雷克斯提供了强大的核心竞争力。

2003年,雷克斯的照明销售额翻了一番。到2005年,雷克斯的销售额超过8亿元,成为中国最大的照明企业。

这时,吴长江在公司的声誉和威望达到了顶峰。

然而,吴长江并不满足于让雷克斯成为零售店。他的目标是赢得全国市场。当时,超过60%的商业照明的采购和使用来自工程设计团队。装饰设计公司等无形渠道拥有很大的话语权。

还有什么比除掉他们更简单更粗暴的呢?

因此,力士乐照明当时成立了专门的营销团队,大力拓展新渠道。这种“2b”类型的业务一旦形成,将相对安全得多。

在2008年北京奥运会项目的竞标中,雷克斯聘请了一批全明星设计专家,包括北京建筑设计研究院、清华大学美术学院、复旦大学电光源系等。

作为雷克斯奥运照明研发团队的顾问,这些专家赢得了7000万元的照明项目。

雷克斯的时代已经结束,但没人能想象这个发展如此迅速的巨人的核心任务不再是生产和销售。创始人吴长江把他所有的精力都投入到一件事上——改变。

但是其他人正在寻找资金来扩大他们的业务并填补这个空缺。吴长江正在寻找资金,这样他就不会被赶出公司。

一位创始人被公司开除了?是的,听起来如此神奇的事情发生了三次!

1.反对兄弟们,建立第一座强迫宫殿。

当石勒在吴长江成立时,他还找到了两个合伙人,胡永红和港督。这三个人都来自重庆,都是高中同学。吴长江是党委书记,胡永红是班长。

随着好时光的到来,三个合作伙伴之间开始发生冲突,越来越多的争斗发生在桌子上。

到2005年,三位创始人之间的矛盾已经激化到了极限。另外两人投票要求吴长江以8000万元退出雷克斯。

在吴长江签署协议并退出后的第三天,发生了戏剧性的变化。来自全国各地的200多家供应商和经销商,以及公司的中高级干部,集体反目成仇,迫使皇宫驱逐两位合作伙伴,欢迎吴长江。

在经销商的支持下,吴长江获得了100%的控制权,但他需要在半年内支付1.6亿元现金购买他们的股份。当时,资本链几乎被打破。

他甚至借了5点高利贷,每天晚上都做噩梦,但白天他仍然在员工面前假装什么也不做。为了挽救紧急情况,刘传志还从吴长江借了200万美元。

局势已经得到控制,但吴长江已经负债累累,饱受苦难。

2.反对投资者,建造第二座强迫宫殿。

驱逐吴长江的第二个人是闫妍。

2006年,软银亚洲总裁闫妍与吴长江讨论了融资价格。根据雷克斯2005年超过5000万英镑的利润,闫妍的市盈率为8.8倍,估值超过4亿元。

2011年,在闫妍的推动下,力士乐照明引入施耐德作为战略投资者,闫妍的潜在话语权进一步扩大。

闫妍(右)

2012年,闫妍因分歧将吴长江驱逐出雷克斯,并取代他成为董事会主席。吴长江告诉媒体,他“不想下船,但被迫下船”

这一次,吴长江再次使用了同一个“杀手”。

2012年7月13日,雷克斯经销商领导的罢工正式开始。一个月后,雷克斯的核心照明供应商停止供应雷克斯,数名内部高管辞职。

甚至经销商也向重庆市人民政府提交了请愿书,内容如下:

地震断断续续持续了整整一年。一年后,在经销商的支持下,吴长江又回来了。

但是哪个企业能经受住这种考验呢?

经过一系列闹剧后,雷克斯的照明业务停止了。2012年,雷克斯的收入同比下降6.6%,不包括非营利组织的净利润同比下降76%。截至2014年,净利润仅为-3.5亿元,是上市后的首次亏损。

然而,重返董事会并不是吴长江的胜利,而是他最终失败的开始。

在吴长江眼里,第三个人,王冬雷,是雷克斯照明的“强盗”。

当时,王冬雷所在地德化润达开始生产西式小家电。受金融危机影响,王冬雷不得不带领德化走上领导转型之路。

他的计划是找到一家拥有强大渠道和强大联盟的照明企业。因此,吴长江和王冬雷相识很晚。吴长江对王冬雷的要求是:一定要帮我摆脱闫妍。

王冬雷做到了。2013年,他说服施耐德中国总裁,闫妍辞去董事长职务,吴长江重新获得雷克斯首席执行官的职位。

但是吴长江不能和闫妍竞争,更不能和比闫妍年长的王冬雷竞争。

2014年8月8日,力士乐照明的声明彻底打碎了窗户。该公司宣布首席执行官吴长江辞职。与此同时,吴长江的其他亲信将是下一个。

这一次,一场前所未有的战斗爆发了。在力士乐照明重庆总部办公室,王冬雷领导了几十个人和几个办公室工作人员不同意。吴长江拒绝交出公司的营业执照、商业信息和财务印章。

风暴也在同一天提醒防暴警察。在他们被警察带走之前,吴长江也进行了恶毒的攻击,并对王冬雷说:

如果你计算一下,这是吴长江第三次被他创办的公司开除。

然而,最残酷的事情是,吴长江不再拥有杀人武器:由于股权的逐步转让,创始人的声音已跌至1.71%的历史低点。在这种绝对弱势下,经销商也不敢再脱颖而出。

接管后,王冬雷迫不及待地想把公司卖给美国。最终,雷克斯的大部分股份被一家美国公司kkr收购。

在那几个月里,吴长江一整天都呆在酒店里,没有考虑茶和食物。他像邪恶的影响一样喃喃自语。

2016年12月21日,吴长江因挪用公款罪和挪用公款罪被一审判处有期徒刑14年。他还被责令没收50万元财产,并将370万元返还受害单位重庆雷克斯照明有限公司。

2018年,“吴长江案”再次被裁定。裁决显示,原判决认定事实不清,证据不足,并发回广东省惠州市中级人民法院重审。

当他出狱时,吴长江已经60多岁了。

作为一名创始人,他被迫离开他创办了三次的公司,回来两次以示清白。他是什么感觉?

吴长江说:这是第一次,每个人都有同样的感觉,都很友好。第二次,我通过资本损失了很多。第三次,用暴力手段清洗血液。

每次都更加危险和激烈。

然而,作为创始人,吴长江有一个极其致命的问题。他不喜欢用现代企业制度来管理公司,而是依靠人治和长期野蛮成长形成的江湖作风。

即使在公司上市后,他仍然把雷克斯视为个人企业。他决心以自己的方式做事,躲避董事会,经常绕过董事会解雇副总裁。他甚至天真地认为我是创始人。如果我不想下船,没人能把我赶走。

江湖间的恩怨已经成为过去,但吴长江的反思值得再看一遍。他说我对目前80%的情况负责。

刀哥觉得,如果雷克斯能把近年来内斗的全部精力都花在产品上,并用这个系统来管理企业,那现在可能是另一种命运了。

因为,在利润驱动的商业世界里,人性是最不可靠的。

参考:

"雷克斯照明失败:一代人的激烈衰落,吴长江被判14年!"三骑士”

“吴长江:雷克斯是我的。没人想碰它!”中国照明网

《吴长江中国步行者》南方人民周刊

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